Используйте Искусные Фразы, Чтобы Продать Вашим Покупателям Более Дорогой Товар
Не отключайтесь только потому, что мой первый пример заключался в рассылке писем покупателям. Мои концепции генерирования денег также работают для всех других типов бизнес-задач. Хотите быстрый пример?
Допустим, у вас есть бизнес (любой тип бизнеса), который продаёт большому числу людей одну и ту же вещь, неважно – в розницу, по телефону или ещё каким-либо образом…
В целях демонстрации представим, что у вас магазин неких штуковин. Среди 100 человек, которые совершают покупки в вашем магазине в течение недели, средний чек составляет примерно $100. Что бы произошло, если бы вы дали вашим кассирам или продавцам простую фразу, которую они могли бы произнести в момент продажи – именно тогда, когда человек готов заплатить за товар и наиболее взволнован по этому поводу – фразу, которая убедит каждого второго покупателя прибавить ещё 20% к сумме их покупки?
Если бы вы смогли успешно стимулировать половину ваших покупателей к увеличению их покупки на $20 каждый раз, когда они что-то покупают у вас, вы бы получили $10 или даже больше дополнительной прибыли с каждой продажи – или $5 дополнительной чистой прибыли с каждого человека, который совершает покупки в вашем магазине. (Мы имеем сумму в $5, взяв дополнительные $10, которые вы получаете с половины покупателей, и делим их на 2 для вычисления средней прибыли на каждого покупателя).
Помните, как я говорил ранее, ваш бизнес продаёт товары 100 людям в неделю.
Используя простую небольшую фразу, вы можете мгновенно прибавлять $500
прибыли в виде наличных или на ваш счёт в банке каждую неделю. Умножьте это на
4.3 недели в месяце, и вы только что заработали $2,150 дополнительной прибыли,
которой у вас раньше никогда не было. Делайте это каждый месяц в году, и у вас
будет $25,800 дополнительной чистой прибыли, так просто!
Но, прежде чем вы спросите «Окей, Джей, что это за волшебная фраза, которую
должны произносить мои продавцы или кассир?», позвольте мне сказать вам… Всё,
что вам нужно сделать для прибавки буквально от 40% до 150% к вашей прибыли и
размеру каждой продажи, совершаемой в вашем бизнесе, – спросить каждого
покупателя, когда он собирается расплачиваться за покупку, желает ли он
воспользоваться специальным предложением магазина, доступным только тем
клиентам, которые сегодня совершают покупку на сумму как минимум в $X.
Всё, что вам нужно сделать, – это собрать привлекательный «пакет» товаров
и/или услуг, который будет предложен в момент покупки. Этот пакет должен
восприниматься покупателем как нечто чрезвычайно дорогое и желанное – но, в
действительности, по очень низкой цене. Позвольте мне привести несколько
примеров:
Если ваш бизнес – это магазин запчастей, и кассир предлагает полный набор
инструментов стоимостью $50 всего за $31, а на самом деле он обходится вам всего в
$15 (и каждый второй клиент купит этот «специальный товар»), вы получите
дополнительно $16 прибыли к каждой второй продаже – $8 дополнительной прибыли
на каждого покупателя, который проходит через двери вашего магазина. Допустим,
100 покупателей приходят в ваш магазин каждый день и приносят вам $8
дополнительной прибыли на каждого из них. Это значит, что на ваш банковский счёт
в день попадает $800 абсолютно чистой дополнительной прибыли. Умножьте это на 6
дней – получится $4,800 в неделю, затем на 4.3 недели – в итоге вы имеете $28,640 в
месяц!
Если ваш бизнес – это видеосалон, и вы предложите клиентам прокат двух
дополнительных фильмов всего за $2, когда они берут в прокат три любых фильма по
цене в $3 за каждый, вы, вероятно, получите по $1 дополнительной прибыли за
каждый день проката (ведь клиентам потребуется больше времени, чтобы посмотреть
такое количество фильмов – прим. переводчика). А многие прокатные компании
сдают сотни и тысячи кинолент в день.
Если у вас ресторан, и вы предложите клиентам, чей чек превысит 10$,
бесплатные десерт и кофе... как много людей захотят заказать более дорогую еду? Вы
будете удивлены!
Теперь в вашем распоряжении есть конкретные примеры.
Вы, несомненно, скажете, что это слишком просто. Эти идеи слишком
очевидны, и все поступают подобным образом (но это делают, отнюдь, не все!). Люди
удивительно консервативны – они близоруки – они страдают от суженного поля
зрения и не знают, как экспериментировать, проводить испытания и пробовать
различные необычные вещи.
Только в одном из 20 бизнесов используются некоторые из только что
озвученных мною техник. Иными словами, это означает, что у вас есть преимущество
над 95 из 100 бизнесов.
Полностью Прорабатывайте Ваш Список Клиентов... В любом бизнесе практически всегда есть упущенные из виду возможности, но
больше всего их в розничной торговле. Почему? Потому что большинство розни
Русский
|
English
Фото-объявления
Полностью Прорабатывайте Ваш Список Клиентов...
